この記事の最終更新日: 2026年6月6日
iOSアプリをリリースすると、つい「SNSで告知しよう」「広告を出そう」「プレスリリースを打とう」と考えがちです。
もちろんそれらも大切ですが、リリース直後に最初にやるべきことは、いきなり大きく宣伝することではありません。
まずやるべきなのは、アプリを見つけてもらい、ダウンロードされ、使われ続ける状態を整えることです。
この記事では、iOSアプリをリリースした後に最初にやるべきマーケティング施策を、初心者向けにわかりやすく解説します。
リリース後すぐに大規模広告を打つのは危険
アプリを公開した直後は、気持ちとしては一気に広めたくなります。
しかし、リリース直後のアプリはまだ次のような状態であることが多いです。
- App Storeの説明文が弱い
- スクリーンショットの訴求が不十分
- ユーザーがどこで離脱しているかわからない
- レビューがまだ少ない
- 初回起動後の使い方が伝わりきっていない
- 本当に刺さるターゲットがまだ見えていない
この状態で広告費を使っても、ダウンロード単価が高くなったり、インストールされてもすぐ使われなくなったりします。
リリース直後のマーケティングは、拡散よりも改善を優先すべきです。
最初に見るべきはApp Store Connectの数値
iOSアプリをリリースしたら、まず確認したいのが App Store ConnectのApp Analytics です。
App Analyticsでは、ユーザーがどのようにアプリを見つけ、どのように利用しているかを確認できます。Apple公式でも、App Analyticsはアプリの発見、利用、エンゲージメント、収益化などを理解するための機能として説明されています。(Apple Developer)
最初に見るべき指標は、主に次の4つです。
| 指標 | 見る理由 |
|---|---|
| インプレッション数 | App Store上でどれくらい表示されているか |
| プロダクトページ閲覧数 | アプリ詳細ページまで来ているか |
| ダウンロード数 | 実際にインストールされているか |
| 継続利用・セッション | インストール後に使われているか |
特に重要なのは、表示されているのにダウンロードされていないのか、それともそもそも表示されていないのかを分けて考えることです。
たとえば、App Storeの表示回数はあるのにダウンロードが少ないなら、スクリーンショットや説明文、アプリ名、サブタイトルに問題がある可能性があります。
一方で、表示回数そのものが少ないなら、検索キーワード、カテゴリ、外部流入、SNS告知、広告などを見直す必要があります。
施策1：App Storeページを改善する
リリース後に最初にやるべき施策は、App Storeページの改善です。
どれだけ良いアプリでも、App Storeページで魅力が伝わらなければダウンロードされません。
Apple公式でも、App Storeのプロダクトページを構成する各要素は、アプリの発見やダウンロードに影響すると説明されています。(Apple Developer)
特に見直したいのは次の項目です。
- アプリ名
- サブタイトル
- 説明文
- キーワード
- スクリーンショット
- アプリプレビュー動画
- アイコン
- カテゴリ
初心者がやりがちな失敗は、説明文で「機能一覧」だけを書いてしまうことです。
たとえば、次のような説明です。
・通知機能があります
・履歴を保存できます
・設定を変更できます
これだけでは、ユーザーにとってのメリットが伝わりにくいです。
大切なのは、機能ではなく その機能によってユーザーがどう助かるのか を書くことです。
降りる駅を設定しておくと、近づいたタイミングで通知します。
通勤中に寝てしまっても、乗り過ごしを防ぎやすくなります。
このように、ユーザーの悩みと利用シーンに寄せて書くと、アプリの価値が伝わりやすくなります。
施策2：スクリーンショットを改善する
App Storeページで特に重要なのがスクリーンショットです。
ユーザーは説明文を最初から最後まで読むとは限りません。むしろ、多くの場合はスクリーンショットを見て「自分に必要そうか」を判断します。
そのため、スクリーンショットには単なる画面キャプチャではなく、そのアプリを使う理由を入れるべきです。
悪い例は、ただ画面を並べるだけのスクリーンショットです。
ホーム画面
設定画面
履歴画面
良い例は、ユーザーのベネフィットが伝わるスクリーンショットです。
乗り過ごしが心配な通勤中に
降りる駅の近くで通知
音を出さずに振動でお知らせ
Apple Watchにも対応
スクリーンショットは、アプリの説明資料ではなく、ダウンロード前の営業資料だと考えるとわかりやすいです。
施策3：レビューを集める導線を作る
リリース直後はレビューが少ないため、ユーザーから見ると少し不安に見えます。
レビューがまったくないアプリよりも、少数でも実際の評価があるアプリの方が安心されやすいです。
Apple公式でも、評価とレビューはユーザーがアプリを試すかどうかを判断する材料になり、デベロッパは評価を依頼したりレビューに返信したりできると説明されています。(Apple Developer)
ただし、リリース直後にいきなりレビュー依頼を出すのはおすすめしません。
たとえば、初回起動直後に「レビューしてください」と出しても、ユーザーはまだアプリの価値を感じていません。
レビュー依頼を出すなら、次のようなタイミングが自然です。
- 何度かアプリを使った後
- 主要機能を使い終わった後
- 目的を達成した後
- ユーザーが満足しやすい体験の直後
レビュー依頼は、強引に出すのではなく、役に立ったタイミングで軽くお願いするくらいがちょうどよいです。
施策4：SNSで「リリースしました」だけを投稿しない
リリース後のSNS投稿でよくあるのが、次のような告知です。
iOSアプリをリリースしました！
ぜひ使ってください！
もちろん、これは悪いわけではありません。
しかし、知らない人から見ると「何のアプリなのか」「自分に関係あるのか」がわかりにくいです。
SNSで投稿するなら、アプリ名よりも先に 誰のどんな悩みを解決するのか を書くべきです。
たとえば、次のような形です。
電車で寝てしまい、降りる駅を乗り過ごしたことがある人向けに、
目的地の近くで通知してくれるiOSアプリを作りました。
音を出さずに振動で知らせるので、通勤中にも使いやすいです。
このように書くと、対象ユーザーが「自分のことだ」と感じやすくなります。
SNSでは、単なるリリース報告よりも、次のような投稿の方が反応を得やすいです。
- 開発した理由
- 解決したい悩み
- 実際の利用シーン
- 開発中に工夫した点
- ユーザーに試してほしい使い方
- 今後追加予定の機能
アプリの宣伝ではなく、問題提起と解決策の紹介として投稿するのがポイントです。
施策5：小さな広告で検証する
App Storeページやスクリーンショットを整えたら、少額で広告を試すのも有効です。
iOSアプリの場合、最初に試しやすいのは Apple Ads です。
Apple Adsでは、App Store内の検索結果、検索タブ、Todayタブ、プロダクトページなど、ユーザーがアプリを探している場面に広告を出せます。(Apple Ads)
ただし、最初から大きな予算を使う必要はありません。
リリース直後の広告は、利益を出すためというより、次の情報を得るために使うのがおすすめです。
- どのキーワードで反応があるか
- どの訴求でダウンロードされるか
- どのユーザー層に刺さりそうか
- App Storeページの転換率は悪くないか
- 広告経由ユーザーが継続利用するか
広告は「お金を払ってユーザーを集める手段」であると同時に、市場の反応を確認するための実験装置でもあります。
施策6：カスタムプロダクトページを活用する
少し慣れてきたら、App Storeの カスタムプロダクトページ も活用できます。
カスタムプロダクトページとは、通常のApp Storeページとは別に、特定の機能やターゲットに合わせたページを作れる機能です。Apple公式では、iPhoneとiPad向けに最大70個の追加プロダクトページを公開でき、スクリーンショット、プロモーションテキスト、アプリプレビューを変えられると説明されています。(Apple Developer)
たとえば、同じアプリでもターゲットごとに訴求を変えられます。
| ターゲット | 訴求例 |
|---|---|
| 通勤中の社会人 | 電車での乗り過ごし防止 |
| 学生 | 通学中の寝過ごし対策 |
| Apple Watchユーザー | 手元の振動で気づきやすい |
| 音を出したくない人 | 無音で使える通知アプリ |
通常のApp Storeページでは全員に同じ説明を見せることになります。
しかし、カスタムプロダクトページを使えば、流入元や広告ごとに「刺さりやすい見せ方」を変えられます。
施策7：プロダクトページ最適化でA/Bテストする
App Storeページは、一度作って終わりではありません。
スクリーンショット、アイコン、プレビュー動画などは、実際の反応を見ながら改善していくべきです。
Appleの プロダクトページ最適化 では、元のプロダクトページに対して最大3つの別バージョンをテストし、どれがよい結果を出すか確認できます。結果はApp Analyticsで確認でき、良い結果のバージョンを全ユーザー向けに反映できます。(Apple Developer)
初心者が最初にテストするなら、次のような比較がおすすめです。
- 1枚目のスクリーンショットの文言
- アイコンの印象
- ベネフィット訴求と機能訴求の違い
- 明るいデザインと落ち着いたデザイン
- 短い説明文と具体的な説明文
重要なのは、同時に多くの要素を変えすぎないことです。
たとえば、アイコンもスクリーンショットも説明文も全部変えると、何が効いたのかわからなくなります。
まずは「1枚目のスクリーンショットの訴求」など、影響が大きそうな部分からテストするのがおすすめです。
施策8：公式素材やApp Storeバッジを正しく使う
アプリを紹介するLP、ブログ、SNS、プレスリリースを作る場合は、App StoreバッジやApple製品画像の使い方にも注意が必要です。
Appleは、App StoreバッジやApple製品画像、マーケティング表現に関するガイドラインを公開しています。アプリを宣伝する際は、これらのルールに沿って素材を使う必要があります。(Apple Developer)
特に注意したいのは、次のような点です。
- App Storeバッジを勝手に加工しない
- Appleロゴを不適切に使わない
- iPhone画像の使い方に気をつける
- 「Apple公認」のような誤解を招く表現をしない
- バッジ周りの余白やサイズを守る
個人開発でも、アプリを広めるなら公式ガイドラインに沿った見せ方をする方が安全です。
リリース後30日間でやること
iOSアプリをリリースした後の最初の30日間は、次の流れで進めるのがおすすめです。
1週目：公開確認と初期改善
- App Storeページの表示確認
- スクリーンショットの見え方確認
- 初回起動の不具合確認
- App Analyticsの初期数値確認
- 知人やSNSで少人数に使ってもらう
- レビュー依頼の導線を確認する
2週目：訴求の見直し
- 説明文を改善する
- スクリーンショットの文言を改善する
- SNS投稿の反応を見る
- よく聞かれる質問を整理する
- アプリ紹介ページやブログ記事を書く
3週目：小さく集客する
- Apple Adsを少額で試す
- 関連キーワードを洗い出す
- ターゲット別の訴求を試す
- カスタムプロダクトページを検討する
- SNSやブログからの流入を増やす
4週目：数字を見て改善する
- 表示回数を見る
- App Storeページ閲覧数を見る
- ダウンロード率を見る
- 継続利用を見る
- レビュー内容を見る
- 次のアップデート内容を決める
この30日間で大切なのは、バズを狙うことではありません。
誰に、何を伝えると、ダウンロードされ、使われるのかを見つけることです。
最初にやらなくてよいこと
逆に、リリース直後に優先度が低い施策もあります。
たとえば、次のようなものです。
- いきなり高額な広告を出す
- 大量のSNS投稿をする
- いきなり海外展開する
- 複雑なインフルエンサー施策を始める
- 機能追加ばかりする
- 数値を見ずにデザインを何度も変える
これらは、アプリの訴求やユーザーの反応が見えてからでも遅くありません。
最初は大きな施策よりも、少ない人数に正しく刺さる状態を作ることが重要です。
まとめ
iOSアプリをリリースした後、最初にやるべきマーケティング施策は、単に宣伝することではありません。
まずは、App Storeページを整え、スクリーンショットを改善し、レビュー導線を作り、App Analyticsで数字を確認することが大切です。
そのうえで、SNS投稿やブログ、少額のApple Ads、カスタムプロダクトページ、プロダクトページ最適化などを使って、少しずつ検証していきます。
リリース直後の目的は、いきなり大量のユーザーを集めることではありません。
本当に大切なのは、次の3つです。
誰に向けたアプリなのか
何が便利なのか
使った後にどう変わるのか
この3つが伝わる状態を作ることが、iOSアプリを伸ばす最初のマーケティング施策です。
大阪のエンジニアが書いているブログ。
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